Vender online exige escolhas estratégicas. Entre tantas opções, Shopee e Mercado Livre continuam ocupando o centro das atenções quando se pensa em marketplaces no Brasil em 2025. Mas será que existe, de fato, uma plataforma melhor? Ou será que depende do estilo de cada lojista, do tipo de produto e do jeito de acompanhar vendas?
Pense alguns segundos: cada venda realizada passa por taxas, fretes e regras diferentes, mexendo diretamente no seu bolso. E a verdade é que esses detalhes, por menores que sejam, acabam impactando os resultados finais de qualquer negócio. Por isso, tem muita gente buscando uma resposta concreta para essa dúvida, qual marketplace escolher?
Talvez a pergunta seja outra: “Qual marketplace FAZ SENTIDO para mim neste momento?” E essa resposta, apesar de pessoal, precisa de informação. Aqui, vamos olhar com cuidado para Shopee e Mercado Livre e mostrar pontos que talvez passem despercebidos. E ainda vamos citar como ferramentas como a Oquesobra podem ajudar a enxergar melhor os lucros nessa decisão.
Por que comparar Shopee e Mercado Livre?
Os dois marketplaces ganharam espaço em diversas regiões do Brasil. Ambos aproximam milhares de vendedores e milhões de compradores, conectando até pequenas cidades. A diferença está nos detalhes, e são eles que mudam o rumo das vendas.
- Estrutura de taxas e regras de comissão
- Facilidade para cadastrar produtos
- Formas de pagamento e saque
- Suporte ao vendedor
- Reconhecimento da marca entre os consumidores
Cadastrando produtos: fácil nos dois, mas com nuances
Uma das primeiras experiências do vendedor é o cadastro de produtos. Em ambos os marketplaces, a ideia é simplificar esse passo, mas alguns pontos técnicos podem confundir quem está começando.
No Mercado Livre, o formulário busca validar informações automaticamente. Às vezes, isso agiliza o processo, às vezes, exige ajustes.
Na Shopee, o foco está no preenchimento rápido e flexível, aceitando detalhes mais adaptados ao pequeno lojista. Mas, por conta dessa flexibilidade, é fácil cometer deslizes e não preencher todos os campos que favorecem a busca do produto.
Uma ficha de produto bem feita é metade do caminho para vender.
Atenção para fotos, categorias, títulos e descrições. Isso não é só detalhe, é o que atrai o cliente certo.
Taxas e comissões: o peso no bolso do vendedor
Agora, o ponto delicado. Vender no marketplace expõe o lojista às taxas: sobre cada venda, sobre o envio, sobre antecipação de valores. E sim, essas cobranças variam, e costumam mudar de tempos em tempos.
- No Mercado Livre, a comissão varia conforme a categoria do produto e o tipo de anúncio.
- Na Shopee, a política de taxas é conhecida por facilitar o início da operação, mas sofre reajustes periódicos.
O principal desafio aqui é saber, de verdade, quanto restou em cada venda. Muitos vendedores perdem a noção por não anotar custos sistematicamente. Ferramentas como a Oquesobra surgem para suprir essa falha, integrando diretamente os dados das vendas e demonstrando, de fato, qual o lucro real de cada produto.
Na dúvida, olhe além das taxas iniciais. Considere embalagens, logística e, principalmente, quantos reembolsos ou trocas acontecem em cada plataforma.
Frete: quem paga e como isso afeta as vendas?
Em 2025, o frete continua sendo um fator decisivo para o consumidor brasileiro. Tanto Shopee quanto Mercado Livre investem em condições de frete competitivo, mas usam estratégias diferentes.
- Promoções de frete grátis, limitadas por valor mínimo de compra
- Programas de assinatura para clientes e vantagens para vendedores parceiros
- Políticas de envio rápido/expresso com limites de cidades e regiões
O efeito do frete nas vendas é claro: produtos com frete mais barato ou grátis vendem mais. Ao mesmo tempo, isso desconta no seu lucro se não for calculado corretamente.
E aqui, um alerta: vendedores que ignoram o custo do frete, mesmo quando ele é arcado pelo marketplace, sentem o impacto maior ao fechar o balanço. O Oquesobra ajuda a separar esses valores na prática, evitando que o prejuízo fique mascarado.
Visibilidade e confiança: reputação pesa (e muito)
A reputação do vendedor continua sendo uma moeda forte, quer você escolha Shopee ou Mercado Livre. Ambos exibem ao público não só a pontuação da loja, mas também comentários, taxas de atraso e incidentes resolvidos.
A confiança começa antes da primeira venda.
Programas de destaque para “super vendedores”, badges especiais, possibilidade de anúncios patrocinados, tudo isso cria uma hierarquia informal dentro dos marketplaces.
Um detalhe: o ritmo da reputação pode mudar de uma plataforma para outra. No Mercado Livre, um simples atraso pode pesar na sua conta. Na Shopee, a tolerância pontual é maior, porém, avaliações negativas são altamente visíveis.
Saque dos valores: como e quando cai o dinheiro
Receber o dinheiro das vendas muda conforme o marketplace. Na Shopee, dependendo do status, o saque é liberado pouco tempo após a confirmação da entrega. No Mercado Livre, há etapas de retenção maiores para novos vendedores, mas programas de antecipação de recebíveis para contas mais experientes.
Planejar o fluxo de caixa é, talvez, um dos maiores desafios do lojista. Tenha clareza sobre prazos e taxas para não comprometer a reposição de mercadoria e honrar despesas, e conte com recursos da Oquesobra para visualizar isso com poucos cliques.
Destaque para o tipo de produto e público
Nem todo produto tem bom giro nos dois marketplaces. Produtos de apelo popular, baratos e fáceis de enviar, em geral, ganham destaque na Shopee. Produtos de ticket médio mais alto, eletrônicos e artigos específicos costumam performar melhor no Mercado Livre, mas claro, há exceções.
Conhecer o público-alvo da sua loja é chave para definir onde anunciar mais forte, ou até mesmo se vale a pena manter presença ativa em ambas as plataformas.
Como a Oquesobra entra nessa história?
Um erro comum de quem começa é avaliar desempenho só pelo número de vendas. De pouco adianta vender bastante e terminar o mês sem lucro real. É aí que a Oquesobra se diferencia: integrando Shopee e Mercado Livre, a plataforma calcula taxas, custos, devoluções e preço de cada mercadoria, mostrando onde, e como, o resultado aparece.
Vender em marketplace é matemática. No fim do mês, só o lucro importa.
O controle detalhado permite identificar produtos menos lucrativos, ajustar preços rapidamente e até priorizar o marketplace certo para cada item do seu catálogo.
Então, Shopee ou Mercado Livre?
Talvez você espere uma resposta direta. Mas, pensando no cenário de 2025, a melhor escolha é aquela que mais se encaixa ao seu momento, tipo de produto e estratégia financeira. A real diferença está em como você acompanha e reage aos números de cada venda.
Se puder, avalie vender nos dois. Teste seus produtos, observe os custos e recorra a plataformas como a Oquesobra para apurar o lucro de cada canal. O segredo do sucesso não é só vender, mas vender com controle. Analise, ajuste, cresça, esse é o ciclo que faz sentido para todo lojista digital.
Que tal começar o controle dos seus lucros com Oquesobra agora mesmo? Faça seu teste gratuito e tome decisões inteligentes para evoluir no marketplace, seja ele Shopee, Mercado Livre ou ambos.
Perguntas frequentes
Qual é o melhor marketplace em 2025?
Não existe uma resposta única, pois depende do tipo de produto, público e objetivos do vendedor. Shopee atrai produtos populares e preços baixos. Mercado Livre destaca itens de ticket médio maior e públicos específicos. O mais indicado é testar ambos, analisar resultados e usar ferramentas como Oquesobra para identificar qual performa melhor no seu caso.
Shopee ou Mercado Livre é mais barato?
A Shopee se posiciona como acessível nas taxas iniciais, mas atualmente ambos cobram taxas de comissão e de frete que variam conforme categoria e modalidade de envio. Algumas promoções temporárias influenciam no custo, então o ideal é simular vendas reais e analisar com cuidado todos os descontos e tributos para calcular o valor efetivo.
Como vender mais na Shopee ou Mercado Livre?
Foque em fichas de produtos completas, fotos de qualidade, bom atendimento ao cliente e entrega rápida. Invista em reputação e teste preços competitivos. Utilize ferramentas como a Oquesobra para identificar produtos de melhor margem e ajustar preços rapidamente. Acompanhe tendências do mercado e promova seus produtos com anúncios internos das plataformas.
Vale a pena vender nos dois marketplaces?
Sim, principalmente para quem busca ampliar o alcance e diversificar o público. O cadastro em ambos aumenta a exposição da marca e pode equilibrar períodos de baixa em um dos canais. Mas, atenção, cada um tem regras próprias e exige acompanhamento separado dos resultados, nesse ponto, a integração da Oquesobra facilita o controle financeiro conjunto.
Quais as taxas de cada marketplace?
Mercado Livre cobra comissão baseada no tipo de anúncio e categoria do produto, variando geralmente entre 11% e 16%. Na Shopee, a taxa de comissão é cobrada em percentuais que podem mudar conforme campanhas ativas e categoria, ficando normalmente entre 12% e 18%, além de custos extras de frete ou promoções. Fique atento a atualizações, pois essas regras mudam conforme a política de cada plataforma.
